MARKET DEVELOPMENT MANAGER JAPAN* m/f/d 100%

やりがいのあるチャレンジがあなたを待っています

• ディーラーネットワークの構築と維持： 市場の関連ディーラーを特定し、説得し、パートナーシップを確立します。 協力関係の中で、さらなる可能性を維持し、追求します。
• ディーラー管理とアクティベーション ディーラーのサポートを行い、市場ディーラーへのASM生産年度の販売サイクル全体の管理を担当します。
• ディーラーのアクティベーション： 日本のディーラーのアクティベーションを向上するため、本社と共にディーラー・パートナー・プログラムを策定します。 プログラムの具体的な目標、KPI、対策を設けます。 主要ディーラーとの年間販売・マーケティング計画を策定し、確実に実行します。 必要なサポートを確保し、その有効性に関して年間活動の有効性を分析します。 
• 意思疎通の確保： DT Swiss内のさまざまな利害関係者やサイドパートナーとの関係や意思疎通を確保します。
• マーケティング活動の構想、実施、実行： 日本におけるマーケティング施策の主要パートナーとして、その実行を支援します。 市場における活動を確実に実施します。 活動を計画し、個別に、またはディーラーと協力して実施します。 計画された活動が確実に目標志向で実施されるようにします。
• コンテンツの作成と翻訳： DTTW と本社による日本市場向けコンテンツの作成と適合化をサポートします。 文章を日本語に校正し、内容と言語の正確性を確保します。
• 市場専門家： 日本市場に関する問題の専門家および窓口として機能します。 競合他社の関連動向や、OEMブランドの販売動向を共有します。 市場の発展と特徴、意思疎通や文化的側面に関する知識を共有します。

有利となる特徴、スキル、資格、経験
専門技能

• 市場および業界経験： 自転車業界での勤務経験と、日本市場に関する深い知識。
• サイクリングとの親和性： 自転車とパーツを愛する情熱的なロードサイクリスト。 業界や製品の動向に関心がある。
• 言語能力： 母語の日本語に加え、英語のライティングとスピーキングを得意とし、経験も豊富。
• 異文化間の業務：欧米企業との連携／雇用経験。
• 販売管理： 販売網とプロセスの構築と管理に習熟。 ディーラーとの関係を維持・発展させる能力。
• 優れたマーケティング能力： マーケティング活動の策定と実行に習熟。 日本語コンテンツの作成および翻訳に関する知識。 
• プロジェクト管理： プロジェクトの調整、優先順位決定、スケジュール設定、リソース管理、適時の実行に習熟。
• 戦略的思考： 戦略的に思考し、市場動向を分析し、機会を見極め、効果的なマーケティング戦略を策定する能力。
• データ分析およびインサイト： さまざまなチャネルからのデータを分析し、インサイトを抽出し、これを活用してキャンペーンや戦略を最適化する能力。
• 予算管理： 販売およびマーケティングの予算を管理し、リソースを効果的に配分し、最適なROIを確保する能力。
• 意思疎通と協力： アイデアを効果的に伝え、チームメンバーと協力し、利害関係者と連携するための優れた意思疎通能力。

パーソナリティ能力

• 創造性： クリエイティブな思考で、潜在顧客やパートナーを効果的に惹き入れる革新的な戦略やキャンペーンを開発する能力。
• 分析的思考： 営業・マーケティング活動を最適化するため、状況だけでなくデータも分析し、傾向を見極め、インサイトを導き出し、データ主導で意思決定を行う能力。
• 問題解決： 販売プロセスやマーケティング活動などのプロジェクトの実行中に発生する課題を特定し、解決策を見出し、障害を克服する能力。
• 戦略的ビジョン： 販売およびマーケティングの目標を構想し、その目標を達成するための戦略を開発する能力。
• 細部へのこだわり： タスクの実行、コンテンツのレビュー、優れた品質の確保における正確さと精度を重視します。
• 時間管理： タスクに優先順位を付け、期限を守り、リソースを効率的に活用するための効果的な時間管理能力。
• コラボレーション： 共通の目標を達成するために、ディーラー、パートナー、利害関係者、部門横断的なチームと連携する能力。
• 意思疎通： 日本語および英語での意思疎通能力に優れ、ディーラー、ビジネスパートナー、チームメンバー、その他利害関係者に対し、アイデアを伝え、戦略を提示し、効果的に意思疎通を図ることができる。
• 柔軟性： 新しいアイデア、フィードバック、代替アプローチを積極的に受け入れる姿勢、および文化的特徴や変化する市場力学に基づいて戦略を適応させる能力。
• 学習意欲： 最新動向、技術、販売およびマーケティングにおける業界最優良慣行について、常に最新の情報を求める好奇心と意欲。
• 責任： 意思決定とその結果に対する責任を引き受ける意欲。

 社会的スキル

• 対人関係の構築： 顧客、利害関係者、外部パートナーとの関係を確立・強化し、連携を促進し、共通の目標を達成する能力。
• 効果的な意思疎通： 日本語および英語での意思疎通能力に優れ、ディーラー、ビジネスパートナー、チームメンバー、その他利害関係者に対し、アイデアを伝え、戦略を提示し、効果的に意思疎通を図ることができる。
• 積極的傾聴： 他者のニーズ、フィードバック、視点を傾聴し、理解し、効果的な連携を促進し、懸念事項に対処する能力。
• 交渉と説得： パートナーシップを構築し、販売およびマーケティング活動の支援を得、リソースを確保し、理想的な結果を得るために交渉・説得する能力。
• 文化的配慮： 文化の違いに対する感受性を持ち、これを尊重し、販売・マーケティング戦略を日本市場に適応させる能力。
• プレゼンテーション能力： 社内外の利害関係者に戦略、結果、推奨事項を伝えるための、魅力的で影響力のあるプレゼンテーションに習熟。
• 顧客管理： 顧客との関係を管理し、その目的を理解し、進捗、課題、機会を効果的に伝える能力。
• 交渉能力： 慎重に接するべき状況に対処し、フィードバックに対応し、さまざまな利害関係者との関係を管理する際の機転と交渉能力。
   

DT SWISSで得られる体験

• 定評のある、意欲的なチーム

• 革新的な自転車業界における魅力的な各種活動

• プライベート・業務を問わず、継続的に自己開発できる機会

• 魅力的な雇用条件

• 活気あふれる職場環境 

私たちのチームに加わってみませんか？

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 ご応募お待ちしています。なお、recruit.tw@dtswiss.comにて、求人に関するご質問にもお答えいたします。

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THIS EXCITING CHALLENGE IS WAITING FOR YOU

• Establishing and maintaining a dealer network: Identify and convince relevant dealers in the market and establish partnerships. Maintain and elaborate further potentials within the cooperation.
• Dealer management and activation: Handle the support of the dealers and take charge of the management of the complete sales cycle in an ASM model year to Dealer in the market.
• Activation of dealers: Elaborate and establish with the Head Office a dealer partner program to enhance the activation of Japanese Dealers. Implement specific goals, KPIs and measures for the program. Develop and ensure the execution of an annual sales and marketing plan with key dealers. Ensure the necessary support and analyze the annual activities concerning their effectiveness. 
• Ensure Communication: Ensure relationships and communication with the different stake holders within DT Swiss and on side partners.
• Conception, implementation and execution of marketing activities: Act as main partner for the and execution of marketing measures in Japan. Ensure the implementation of the activities in the market. Plan activities and implement them individually and in cooperation with dealers. Ensure that planned activities are implemented in a goal-oriented way.
• Content creation and translation: Support DTTW and Head Office in creating and adapting content for the Japanese market. Proofread texts into Japanese and ensures the correctness of the content and language.
• Market Specialist: Act as a specialist and contact person for issues concerning the Japanese market. Share relevant developments at competitors and trends regarding sales of OEM brands. Share knowledge of developments and characteristics of the market as well as communicative and cultural aspects .

THESE CHARACTERISTICS DISTINGUISH YOU

PROFESSIONAL SKILLS

• Market and Industry Experience: Working Experience in the Bike Industry and deeper knowledge about the Japanese Market.
• Cycling Affinity: Passionate Road Cyclist with affinity for Bicycles and Parts. Interested in Industry and Product Trends.
• Language Skills: Native Japanese Language Skills and very good and experienced in English writing and speaking.
• Intercultural Work: Experience in working with/for a European or an American Company.
• Sales Management: Proficiency in building and managing sales networks and processes. Ability to maintain and develop dealer relationships.
• Marketing Proficiency: Proficiency in planning and executing marketing activities. Knowledge in content creation and translation of content in Japanese language. 
• Project Management: Proficiency in coordinating and prioritizing projects, setting timelines, managing resources, and ensuring timely execution.
• Strategic Thinking: Capability to think strategically, analyze market trends, identify opportunities, and formulate effective marketing strategies.
• Data Analysis and Insights: Ability to analyze data from various channels, extract insights, and use them to optimize campaigns and strategies.
• Budget Management: Skill in managing sales and marketing budgets, allocating resources effectively, and ensuring optimal ROI.
• Communication and Collaboration: Excellent 2communication skills to effectively convey ideas, collaborate with team members, and liaise with stakeholders.

PERSONALITY SKILLS

• Creativity: Ability to think creatively and develop innovative strategies and campaigns that effectively engage potential customers and partners.
• Analytical Thinking: Capacity to analyze situations but also data, identify trends, derive insights, and make data-driven decisions to optimize sales and marketing efforts.
• Problem-Solving: Skill in identifying challenges, finding solutions, and overcoming obstacles that arise during the sales process, executing marketing activities or other projects.
• Strategic Vision: Capability to envision sales and marketing goals and develop strategies to achieve these goals.
• Attention to Detail: Strong focus on accuracy and precision in executing tasks, reviewing content, and ensuring a high level of quality.
• Time Management: Effective time management skills to prioritize tasks, meet deadlines, and ensure efficient use of resources.
• Collaboration: Ability to work collaboratively with dealers, partners, stakeholders and cross-functional teams to achieve common goals.
• Communication: Excellent verbal and written communication skills in Japanese and English to convey ideas, present strategies, and effectively communicate with dealers, business partners, team members and other stakeholders.
• Flexibility: Openness to new ideas, feedback, and alternative approaches, and the ability to adapt strategies based on cultural characteristics and changing market dynamics.
• Passion for Learning: Curiosity and eagerness to stay updated with the latest trends, technologies, and industry best practices in sales and marketing.
• Responsibility: Willingness to take ownership of decisions and their consequences, bearing responsibility for the outcomes.

SOCIAL SKILLS

• Relationship Building: Ability to establish and nurture relationships with clients, stakeholders, and external partners to foster collaboration and achieve common goals.
• Effective Communication: Excellent interpersonal and communication skills to convey ideas, present strategies, and engage with dealers, business partners, team members and other stakeholders.
• Active Listening: Capacity to listen attentively and understand the needs, feedback, and perspectives of others to facilitate effective collaboration and address concerns.
• Negotiation and Persuasion: Skill in negotiating and persuading others to build partnerships, gain support for sales and marketing initiatives, secure resources, and drive desired outcomes.
• Cultural Awareness: Sensitivity and respect for cultural differences and the ability to adapt sales and marketing strategies to address the Japanese market.
• Presentation Skills: Proficiency in delivering engaging and impactful presentations to internal and external stakeholders to communicate strategies, results, and recommendations.
• Client Management: Skill in managing client relationships, understanding their objectives, and effectively communicating progress, challenges, and opportunities.
• Diplomacy: Tact and diplomacy in handling sensitive situations, addressing feedback, and managing relationships with various stakeholders.
   

WHAT AWAITS YOU AT DT SWISS

• An established and motivated team
• Interesting and varied activities in the innovative bicycle industry
• Opportunity to continuously develop yourself personally as well as professionally
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